不管是價高物美的高端家具，還是物美價廉的中端家具，優秀的導購總有辦法將它銷售出去。所以，如果你覺得家具不好賣，那可能是你沒提煉好賣點！要推銷家具，首先自己得知道這個家具有什么賣點吧？其實，每一個產品都有一般賣點和深層次賣點，一般的賣點容易掌握，而深層次的賣點需用心琢磨。今天,龍江新中式家具小編給你們分享下這方面的經驗吧!
家具的一般賣點
一般賣點是指產品本身所具有的優勢。只要廠家講解詳細，經銷商牢記在心，一般這些賣點能很容易掌握，只需要在顧客面前流暢、清晰地說出來就可以了。
1、材料賣點
如：紅木實用、觀賞價值高、保值；實木家具健康環保；板式家具款式新穎，價格適中。根據客戶的不同需求，抓住材料賣點，來推薦不同材質的家具。所以導購員應掌握一定的材料知識，講解起來才有理有據，并能充分推銷自己的家具。
2、結構賣點
結構賣點，實際上涉及到設計。好的設計，應同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝沙發，應便于拆裝清洗。
3、價格賣點
為了多賣貨，價格戰常常不可避免，但價格戰是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來不容易再升上去，所以說，這個價格賣點應慎重一些，而且也要與廠家的優惠政策聯系起來。
4、配件賣點
配件一般指家具上的五金件，如果這是進口的或由著名五金企業生產的，同樣可以成為一大賣點。而且賞心悅目的配件也能讓家具增值，同樣能打動消費者。
5、工藝賣點
新的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候，先進的工藝決定了產品檔次。據了解，消費者一般不太能分清工藝的優劣，這需要導購員詳細介紹，讓其對產品增強信心。
6、服務賣點
在服務中，售后服務最重要，現在許多商家都能承諾售后一個月包換。但有些專賣店還能額外承諾售后數年包修，這無疑也讓消費者對產品更為放心。
